Чтобы стать успешным психологом с обширной клиентской базой, недостаточно получить образование в области психологии. Вам еще нужно о себе заявить. Иначе люди, которые хотят обратиться к психологу, вас и не заметят среди конкурентов. Если собираетесь заниматься частной практикой, вам необходимо выстроить личный бренд для продвижения. Это тот образ, который формируется в сознании целевой аудитории и отражает ваши ценности и уникальность как специалиста.

Начинающие психологи часто недооценивают значимость брендинга, наивно полагая, что профессиональные навыки важнее самопрезентации. Однако в условиях высокой конкуренции даже высококвалифицированному специалисту трудно выделиться среди коллег без брендинга, который поможет структурировать профессиональную идентичность и завоевать доверие потенциальных клиентов. В статье мы разберем шаги, которые вам помогут построить личный бренд, стать заметнее в профессиональной среде и привлечь свою аудиторию.

На начальном этапе важно найти свою нишу в психологии. Без четкого позиционирования не получится выстроить коммуникацию с потенциальными клиентами. Решите для себя, в какой области вы хотите продвигаться. Это может быть семейная, детская, социальная, когнитивно-поведенческая психология, коучинг и пр.

Чтобы точнее определить целевую аудиторию, ее нужно сегментировать по нескольким параметрам:

• возраст;
• пол;
• социальный статус;
• эмоциональное состояние;
• запросы.

Изучите боли и потребности аудитории. Читайте, что обсуждают люди из вашей ЦА в группах по психологии или в тематических сообществах («мамы в декрете», «карьерный рост», «отношения»). Изучите комментарии к психологическим постам в соцсетях, отзывы к книгам или курсам по психологии, проанализируйте конкурентов из своей ниши, чтобы узнать, с каким они работают запросами. Не следует копировать стиль своих коллег при создании личного бренда, но на основе анализа конкурентов вы сможете определить эффективные подходы для создания авторской программы.

Задумайтесь, почему клиенты должны выбрать именно вас? Чем вы отличаетесь от конкурентов? Ответы на эти вопросы и помогут вам создать уникальное предложение. Это может быть авторская методика, высокая квалификация, необычный подход к работе, использование дополнительных техник. УТП должно быть конкретным и ориентированным на потребности клиента. Например, «Помогаю справляться с тревожностью за 5 сессий с использованием когнитивно-поведенческой терапии» или «Поддержка родителей подростков в кризисных ситуациях через онлайн-консультации».

Лаконично изложите цели вашего бренда, чтобы потенциальные клиенты понимали, что им ожидать от сотрудничества с вами. Миссия должна отражать глобальную цель: зачем вы занимаетесь психологией. Примеры миссии: «Помогаю преодолевать страхи и жить полноценной жизнью», «Поддерживаю родителей в гармоничном воспитании детей без чувства вины». Также выделите несколько основных ценностей, которые передадут ваши принципы в работе и будут полезны для клиента. Например, «Полная конфиденциальность», «Деликатность в работе с психологическими травмами», «Помогаю каждому клиенту найти собственный путь».

Образ личного бренда для продвижения услуг не менее важен, чем для продажи товаров. Выберите цвета, которые будут отражать ваш бренд. Яркие оттенки заряжают энергией, пастельные тона – успокаивают. Продумайте единый визуальный стиль, подберите палитру, шрифты, оформление. Закажите фотосессию, чтобы фотографии отражали ваш стиль работы, передавали профессионализм и открытость. Чтобы ваш бренд укрепился в сознании клиентов, используйте единый стиль в оформлении сайта психолога, сообществ в соцсетях, визитных карточек, офиса для приема посетителей.

Через онлайн-пространство проще всего специалисту заявить о себе, продемонстрировать экспертность, донести до аудитории свою миссию и найти клиентов. Чтобы усилить свое присутствие в интернете, важно использовать сразу несколько площадок:

• социальные сети;
• личный сайт или лендинг;
• профессиональные платформы;
• агрегаторы онлайн-консультаций;
• вебинары и подкасты;
• карты и справочники;
• почтовые рассылки;
• гостевые публикации.

Необходимо вести блоги, регулярно публиковать посты в соцсетях, отвечать на комментарии, рассказывать о своем опыте. Важно учитывать SEO-оптимизацию, чтобы потенциальные клиенты могли вас найти через поисковые системы.
Для сбора контактов ЦА используйте лид-магниты. Это бесплатные ценные ресурсы, которые вы будете предлагать пользователям из вашей целевой аудитории в обмен на контакты. Например, психолог может предложить бесплатно видеоуроки или аудиопрактики по медитации, техники самопомощи при ПА, электронные книги с практическими советами по психологии отношений.

Социальное доказательство в виде рекомендаций от реальных клиентов повысит доверие и сформирует вашу профессиональную репутацию. Вежливо просите клиентов оставлять отзывы на вашем сайте, в соцсетях, справочниках, на Яндекс.Картах. Отвечайте на опубликованные отзывы. Благодарите за высокую оценку, сожалейте, если клиенту что-то не понравилось. Не реагируйте остро на критику. Конструктивная обратная связь поможет определить области, где требуются улучшения. Не забывайте, что большинство клиентов психологов стремится сохранить конфиденциальность. Если хотите использовать отзывы в своей работе, обязательно получите письменное разрешение и не раскрывайте личных данных клиентов.

Если вы не сильны в маркетинге и не изучали современные маркетинговые стратегии, выстраивание бренда для продвижения услуг психолога может оказаться для вас сложной задачей. Можно воспользоваться услугами маркетингового агентства, но следует учитывать, что это не разовая акция. Работать над брендом нужно постоянно – корректировать стратегии, публиковать профессиональный контент, реагировать на отклики аудитории, следить за рекламой и продвижением. Это могут быть довольно внушительные инвестиции для начинающего психолога.
Вы сможете самостоятельно заниматься брендингом и успешно продвигать свои услуги, если пройдете обучающий курс: «Маркетинг и личный бренд помогающего специалиста» в онлайн-университете психологии и маркетинга Олеси Лупак. Программа обучения ориентирована на специалистов, которые планируют заниматься частной практикой, охватывает не только маркетинговые стратегии, но и основы психологии продвижения.
Студенты просматривают видеоуроки, изучают дополнительные материалы, проходят практику. Групповая терапия и тренинговые упражнения с поддержкой кураторов помогут лучше понимать свою аудиторию и использовать маркетинговые стратегии для эффективного продвижения услуг и выстраивания доверительного отношения с клиентами.

Университет психологии и маркетинга Олеси Лупак - обладатель премии “Лучшая образовательная программа в сфере личных и семейных отношений 2024/25”!

• Практико-ориентированное обучение на каждой программе обучения
• Объединение знаний в маркетинге и психологии
• Актуальная теория
• Групповая терапия, дополнительные вебинары
• Поддерживающее окружение и личная трансформация.

Для того, чтобы вас заметили, важно быть видимым!
Специалистам помогающих профессий сложно определить свое позиционирование и целевую аудиторию, а продавать всем = продавать никому.

Почему клиенты не покупают? Маркетинговые причины

• Неправильные позиционирование и выбор ЦА
• Непривлекательная упаковка
• Клиент не понимает, про что вы и какие вопросы решаете
• Не оформлена страница, таплинк и/или сайт
• Нет контакта с аудиторией.

Почему клиенты не покупают? Психологические причины

1. Стыд, страх, сопротивление
2. Негативные убеждения о деньгах и продажах
3. НЕуверенность в себе
4. Острая реакция на критику
5. Синдром самозванца, перфекционизм и прокрастинация.

Ваш клиент должен увидеть вас и ценность ваших продукты, чтобы купить. Без маркетинга и личного бренда ваши клиенты не знают о вас, а с психологическими затыками вы не можете их выстроить.

К чему это приводит?

1. Много несогласованных действий без результата или их отсутствие
2. Вы очень много умеете, копите знания, но не зарабатываете
3. Думаете, но не реализовываете
4. Зависть к тем, кто продает и непонимание истинных причин отсутствия клиентов
5. Разочарование в себе
6. Нехватка денег на потребности эксперта
7. Неудовлетворенность самореализацией
8. Самобичевание, самокритика
9. Зависть к тем, кому удается продавать и продвигать свои услуги
10. Надежда на маркетологов, которые будут продавать за вас
11. Перекладывание ответственности на своих клиентов за ваш результат и успехи, ведь они должны вас рекомендовать.

Диана Асикянц
Участница фокус-группы
ТОЧКА А
Занимаюсь психологией, имею хороший, но недостаточный для себя доход. Хочу вырасти в доходе, но не знаю как.

ТОЧКА Б
Во время масштабирования приходит неожиданное предложение о сотрудничестве заниматься ювелирными украшениями. Я всегда любила люкс, бриллианты и т.д., но никогда не думала в эту сторону. Хотя Олеся на масштабировании неоднократно говорила, что моя задача главная - делать женщин красивыми внутренне и внешне.

К моменту окончания масштабирования я запустила онлайн-бутик по продаже и уже имела приличное количество заказов. Спустя год я уже вышла в + и успешно этим занимаюсь. Психология осталась в моей жизни и по-прежнему приносит доход, но свой бизнес закрыл потребность в росте и делать женщин действительно красивыми и роскошными.

Благодаря масштабированию я увидела свою цель, не упустила шанс и выросла. Магия поля + упорные шаги дали мне отличный рост, чему я безмерно рада и благодарна.


Закиева Марина
Участница фокус-группы
ТОЧКА А
Масштабирование было для меня абсолютно новым опытом. Работая в продажах много лет, я могла реализовать огромные объемы. Но вот продвигать себя мне оказалось сложно.
Опыт в психологии нарабатывался, клиенты любили, но понимаете куда идти, а самое главное КАК - нет.
Я пришла в ситуации застоя.

ТОЧКА Б

• работа в ведущей клинике страны
• публикации в журналах
• приглашения на подкасты
• рост чека
• сарафанка очень расширилась.
• стало больше веры в себя.

Это был большой скачок!
Не всегда было просто. Много шла в свои страхи и переживания. Приходилось принимать решения очень непростые. Но поддержка, правильное направление и сопровождение, а главное мотивация помогли сделать этот прыжок в свою мечту.


Тучкова Елена
Участница фокус-группы
ТОЧКА А

• Нет четкой идентификации себя как эксперта в какой-то ниже, соответственно, и нет позиционирования себя как эксперта в конкретной нише.
• Нет ведения соц сетей
• Количество клиентов в частной практике и размер дохода неудовлетворительны
• Нет навыков и опыта ораторства и ведения прямых эфиров, записи вебинаров
• Нет опубликованных статей

ТОЧКА Б

• Полная идентификация себя как семейный психолог, сексолог и позиционирование себя в этой нише
• Нарабатываемый личный бренд как семейного психолога и сексолога, меня рекомендуют именно таким специалистом мои клиенты своим друзьям и знакомым
• Личный сайт
• Увеличение потока клиентов, увеличение стоимости сессии более, чем в 2 раза
• Рост дохода в первый год после более чем в 3 раза, и далее продолжил расти.
• Написано и издано более 15 статей в более 20 источниках СМИ (были завирусившиеся статьи), в том числе ТВ, и таких издательствах как VOICE, Psychologies, Комсомольская правда, Рамблер, Семья и Дети, LIFE и мн. др.
• Являюсь приглашенным спикером на различные обучающие программы, в том числе спикер курсов «Искусство семейной и репродуктивной психологии» и «Сексология», записала более 50 обучающих уроков
• Провела более 20 прямых эфиров и уверенно чувствую себя в роли спикера
• Автор программы и ведущая терапевтической группы про контакт со своей сексуальностью «СексуальнаЯ»
• Автор практико-ориентированного вебинара для стажных пар «Всегда желанные».

Мишина Наталия
Участница фокус-группы
Путь от самозанятости к системному бизнесу

ТОЧКА А: хаос и неопределенность

• Не понимала свое позиционирование, свою уникальность и сильные стороны.
• Не знала, какие продукты создавать, как сформировать свою товарную линейку.
• Продвижение было стихийным, без четкой стратегии.
• Если и были какие-то продукты, то они выглядели сырыми, несовершенными и точечными.
• Полностью отсутствовали бизнес-процессы и автоматизация, все приходилось делать вручную.

После фокус-группы мой бизнес вышел на новый уровень:

• Юридическое оформление: зарегистрировала ИП, вывела деятельность из тени.
• Бизнес-процессы: полностью автоматизировала продажи и управление клиентами через GetCourse и платежные системы, что значительно упростило работу.

Продукты:

• Прописала четкую товарную линейку.
• Запустила терапевтическую группу.
• Затем успешно провела запуск онлайн-курса.
• Позже масштабировалась и создала женский бизнес-клуб.

Финансовые результаты:

• Доход увеличился на 30%.
• Работа стала упорядоченной и предсказуемой.

Команда:

• Наняла ассистента и бухгалтера.
• Начала регулярно сотрудничать с подрядчиками.

Продвижение и личный бренд:

• Начала активно публиковаться в СМИ (Marie Claire, Psychology и др.).
• Развивала Instagram:
• Прирост +1500 подписчиков.
• Запускала Reels и использовала их как основной инструмент продвижения.
• Делала коллаборации с блогерами.
• Запустила и развила Telegram-канал «Мастерская успеха», увеличив аудиторию с 0 до 600 человек.

Теперь я четко понимаю вектор роста, знаю, как развивать свой бизнес и выходить на новые уровни.

• Научиться коммуницировать с клиентами
• Изучить вашу аудиторию, их потребности, психотипы, особенности.

Ваш бизнес - не идеи или помещение, а люди, которые у вас покупают.

• Создать продуктовую линейку, не ограничивая себя только консультациями

Секрет большого заработка - действия для людей.

А то, что делаете вы - создается для людей. Вы продаете не свои консультации и услуги, а решение проблемы человека!

Мы объединили психологию и маркетинг, чтобы вы смогли не только начать строить свой личный бренд, но и почувствовать в этом опору!
В каждом уроке раскрыта информация со стороны не только маркетинга, но и психологии.

На курсе "Маркетинг и личный бренд помогающего специалиста" доступны следующие тарифы.

Тарифы “Базовый”
Длительность обучения - 2 месяца
Без обратной связи

Тариф “Профи”
Длительность обучения - 2 месяца
Обратная связь от куратора-психолога и маркетолога
4 групповых занятия (групповая терапия и тренинги)

Тариф “ВИП”
Длительность обучения - 3 месяца

Дополнительный модуль “Продукт”
Мастермайнд с Олесей Лупак в конце обучения
6 групповых занятий (групповая терапия и тренинги)


На тарифе “Профи” и “ВИП” дважды в неделю куратор-маркетолог отвечает на ваши вопросы в чате, дает вам ценные рекомендации и проверяет домашние задания

Доступна рассрочка от банка-партнёра на 3, 6, 12 месяцев или от университета.

Масштабируйтесь в своей сфере, усиливайте свой бренд, проявляйтесь и получайте поддержку от профессионалов на обучении “Маркетинг и личный бренд помогающего специалиста”!
Психолог из нашей службы заботы “Пойми себя” ответит на все интересующие вас вопросы.
Спасибо за внимание и до встречи на программах обучения Университета!